Las empresas de hoy en día utilizan la web como medio principal para desarrollar clientes potenciales y cerrar ventas. Debe utilizar su sitio web para captar la atención de sus clientes potenciales. Convénzales de que usted es la mejor solución. Luego, indúzcalos a actuar ahora. ¿Cómo lo hace? La señala la agencia de publicidad Andar nos trae 7 maneras de convertir a los visitantes en compradores.
Atraer a los compradores: Determine quiénes son sus mejores compradores y luego optimice su sitio web utilizando frases de palabras clave diseñadas para atraer a este grupo. Utilice frases de palabras clave que sean específicas, esto atraerá a las personas más cerca de una decisión de compra. Si el suyo es un negocio local, entonces optimice para su ciudad.
Llame la atención: La gente llega a su sitio web tratando de resolver un problema o cubrir una necesidad. Buscan una solución utilizando palabras clave específicas. Utilice estas palabras clave que escribirán para su búsqueda en el titular de su página. Esto les permite saber de un vistazo que usted tiene lo que necesitan.
Diferénciese: Sepárese de la manada. Muestre cómo su negocio es diferente y mejor. ¿Qué ventajas tiene sobre su competencia? Demuestre que es más rápido, mejor y más fiable.
Genere confianza: Quiere eliminar el riesgo del comprador con garantías y facilidad de devolución del producto. Utilice logotipos de confianza claramente visibles cuando los visitantes lleguen a su página de inicio. Esto incluiría el BBB, las asociaciones del sector a las que pertenece o incluso las tecnologías que utiliza para asegurar su sitio web.
Información de contacto: Coloque su número de teléfono en la parte superior derecha de cada página. Coloque su dirección en todas las páginas. Esto facilita el contacto por parte de los compradores y demuestra que usted es una empresa real.
Elimine las barreras: ¿Cuáles son las objeciones que tendrá la gente para comprar? Responda a ellas claramente en el texto de su sitio web. Facilíteles la acción. En el caso de los sitios web de medicina, reserve citas reales en línea. Para compras grandes, ofrezca planes de pago.
Acción: ¿Tiene su sitio web una forma clara, visible y fácil de que los visitantes pasen a la acción? Póngalo fácil. En los sitios de comercio electrónico, el proceso de compra debe ser sencillo y en el menor número de pasos posible. En los sitios web de empresas, incluya formularios de solicitud de presupuestos o recopile direcciones de correo electrónico ofreciendo algo gratis.
Diseñe el flujo de su sitio web en una secuencia de venta natural para su negocio. El foco no está en un diseño vistoso sino en cómo va a resolver un problema para su prospecto que llega a su sitio web.